Первые шаги к созданию прибыльного бизнеса.

sozdanie-biznesaСамое первое с чего надо начинать, когда вы запускаете новый бизнес – это сделать первые продажи. Точка.

Сначала продайте свой продукт рынку, посмотрите как он будет на него реагировать, получите первые деньги и на них сможете продолжить. То есть первое с чего начать — вы должны найти своих первых клиентов и только потом находите поставщиков тех товаров или услуг, которые собираетесь продавать. Реальными продажами вы во-первых протестируете свою нишу, а во-вторых поймете, хотите ли вы этим заниматься.

При тестировании не надо гнаться за прибылью, можете купить товар хоть у своего конкурента и продать по той же цене или даже ниже! Это потом вы будете прожимать поставщиков и искать дешевле, увеличивая свою маржу. Для начала бизнеса – протестируйте рынок, даже если сработаете в минус, даже если за первую продажу вам придется вернуть деньги. Не важно, вернёте. При этом вы получите более ценную вещь – практический анализ выбранной вами ниши и понимание – хотите ли в ней развиваться и заниматься именно этим делом.

Итак, с чего начинаем!

Главное — надо уже решиться и начать действовать, сделать первый шаг. При этом для начала сосредоточьтесь только на двух составляющих: как привлечь новых клиентов и как сделать первые продажи.

Первое — вы должны четко описать на бумаге в чем именно ИДЕЯ вашего бизнеса, т.е. что именно вы будете делать, чтоб получить прибыль? Где собственно деньги от вашей идеи? Мне в консалтинге часто приходится общаться с людьми, вынашивающими «гениальные» идеи, которые «перевернут мир», при этом простой вопрос – где в этой идее прибыль, часто ставит их в тупик.

Поэтому для себя, буквально на полстраницы опишите свою идею и источник денег, т.е. кто именно вам за это (то, что вы предлагаете) будет платить. Это называется — описание Бизнес-идеи. Делать обязательно!

Второепроверьте вашу идею на Практике! Например: вы собрались покупать пиво на Пивзаводе за 30 руб. и продавать на выходе из проходной за 50 руб. В самом начале НЕ нужно ехать на Пивзавод и договариваться о покупке оптовой партии пива за 30 руб. Вы просто идете в ближайший магазин, покупаете пиво за те же 50 руб. (хоть за 80!) и пробуете продать первые 10-20 бутылок! На этом вы тестируете ИДЕЮ, оборот, продажи и не важно, что на тесте вы не заработаете. На первых продажах вы поймете самое главное – стоит ли вообще этим заниматься.  Возможно, вам что-то не понравится, почувствуете, что это не ваше… одним словом причин, по которым вы можете передумать развивать именно это направление, может быть много. Поэтому  такая стратегия, позволит подобрать нишу, которая устроит вас по всем параметрам. И, кроме того, при этом вы экономите кучу денег и своего времени (что иногда даже ценнее).

Хорошо, допустим у вас получилось продать — вы нашли своих 10-15 клиентов.  Следующий шаг прибыльные продажи!  Т.е. делаем следующие 10-15 продаж, но уже так, чтоб они принесли вам прибыль.  Для этого снижаем себестоимость – находим мелкий или крупный опт, более дешёвых поставщиков, оптимизируем логистику, находим людей, которые будут вам помогать  (не бойтесь сразу делегировать – не забывайте, что себе вы платите временем). Одним словом оптимально выстраиваем закупку, доставку и продажу, чтоб бизнес стал прибыльным.

Только после того, как ваш бизнес набирает обороты и Вы делегировали все основные процессы, а не мечетесь как белка в колесе, выполняя все собственноручно, работая в одном лице и за курьера, и за менеджера, и за кладовщика, и за уборщицу и т.д.,  только тогда вы можете начать масштабирование.

Но это уже совсем другая история…