Как развивать бизнес в геометрической прогрессии?

Развитие бизнесаКак вы развиваете свой бизнес, что предпринимаете для увеличения прибыли?

Большинство ответит, что размещают рекламу.  Кто-то добавит, что работает с людьми (обучает, мотивирует их), пытается улучшить внешний вид своего магазина, красиво разложить товар и т.д.

Но, как правило, системности во многих случаях нет. Собственник решил, что так будет лучше и начал делать. А для чего именно, на что эти действия повлияют, как отследить их результативность — не всегда понятно. Чаще всего изменения отслеживаются по конечному результату — росту выручки (или в лучшем случае — прибыли). Но ведь на эти показатели могут влиять множество факторов, начиная от сезонности и заканчивая всего одним, но крупным клиентом.

Для более точного определения причин повышения прибыли, необходимо понимание того, на какой именно показатель вашего бизнеса повлияло данное нововведение.

Ключевых составляющих для увеличения прибыли — пять:

Прибыль = Leads * Cv * $ * # * Маржа

Leads  -  Входящий поток — потенциальные клиенты: вы должны знать, каким путем они узнают о вашей компании.

Cv - Коэффициент конверсии (соотношение числа реальных и потенциальных покупателей). Здесь важна первая покупка — каким образом вы превращаете потенциального клиента в реального.

$ - Средний чек — сколько оставляет на кассе средний клиент (или какова сумма средней сделки).

# - Число транзакций (повторных покупок клиента за определенный период) — показатель того, как вы работаете с постоянными клиентами.

Маржапредставляет собой установленный вами процент наценки от себестоимости продукции.

Чтобы всегда иметь ясную картину функционирования вашего бизнеса, определять пути и отслеживать результаты инноваций, необходимо постоянно замерять и фиксировать эти показатели.  Всё что вы не замеряете, вы не контролируете!

А теперь самое интересное.

Как развивать бизнес в геометрической прогрессии? Все очень просто: необходимо работать над каждым из указанных коэффициентов. Можете посчитать и проверить — увеличение каждого из 5-ти показателей ВСЕГО на 15%, дает в сумме рост прибыли более чем в 2 раза!!!

Поэтому вам необходимо немного проработать каждый коэффициент, увеличить их хотя бы на 15% и ваша прибыль возрастет в 2 раза.  А только представьте, если эти коэффициенты повысить не на 15%, а на 40-50%… Вот, что я называю ростом бизнеса в геометрической прогрессии. И именно этим в первую очередь мы, совместно с собственниками и руководителями, занимаемся в консалтинге.

Если хотите, чтоб мы поработали и над вашим бизнесом, обращайтесь. Контакты есть на этой странице.